สรุปหนังสือ Blue Ocean Strategy กลยุทธ์น่านน้ำสีคราม

1. บทนำ

หนังสือ “Blue Ocean Strategy” โดย Renée Mauborgne และ W. Chan Kim ได้นำเสนอแนวคิดใหม่ในการทำธุรกิจ โดยไม่ต้องเผชิญหน้ากับการแข่งขันที่รุนแรงในตลาดที่มีอยู่ แต่สร้างตลาดใหม่ที่ไม่มีคู่แข่ง (น่านน้ำสีคราม) ซึ่งทำให้ธุรกิจสามารถเติบโตได้อย่างยั่งยืนและสร้างกำไรได้มากขึ้น ในบทนี้เราจะได้เรียนรู้แนวคิดหลักและวิธีการนำ Blue Ocean Strategy มาใช้ในการทำธุรกิจ

2. แนวคิดพื้นฐานของ Blue Ocean Strategy

Blue Ocean Strategy เป็นการสร้างตลาดใหม่ที่ยังไม่มีคู่แข่ง โดยใช้วิธีการคิดที่แตกต่างจาก Red Ocean Strategy ซึ่งเป็นการต่อสู้กับคู่แข่งในตลาดที่มีอยู่ หนังสือเสนอว่า การแข่งขันในตลาดที่มีอยู่ทำให้ธุรกิจต้องต่อสู้เพื่อส่วนแบ่งตลาดที่มีจำกัด ซึ่งทำให้กำไรลดลง แต่หากสร้างตลาดใหม่ ธุรกิจจะสามารถเติบโตได้โดยไม่ต้องเผชิญหน้ากับการแข่งขันที่รุนแรง

3. การสร้างและจับตลาดใหม่

การสร้างตลาดใหม่ต้องใช้ความคิดสร้างสรรค์และนวัตกรรมในการสร้างผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ไม่เคยมีมาก่อน หนังสือแนะนำวิธีการสำรวจตลาดและค้นหาความต้องการที่ยังไม่ได้รับการตอบสนอง จากนั้นจึงนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่สามารถตอบสนองความต้องการเหล่านั้นได้อย่างมีประสิทธิภาพ

4. การวิเคราะห์ตลาดและการแข่งขัน

การวิเคราะห์ตลาดและการแข่งขันเป็นขั้นตอนสำคัญในการพัฒนา Blue Ocean Strategy โดยหนังสือแนะนำให้ใช้เครื่องมือต่างๆ เช่น การวิเคราะห์ SWOT และการสร้างกรอบแนวคิด 4 Actions Framework ซึ่งประกอบด้วย การลด ลดทอน ปรับปรุง และสร้าง เพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่

5. การนำ Blue Ocean Strategy ไปใช้ในองค์กร

การนำ Blue Ocean Strategy ไปใช้ในองค์กรต้องมีการเปลี่ยนแปลงแนวคิดและวิธีการทำงาน หนังสือแนะนำให้มีการสร้างวัฒนธรรมองค์กรที่ส่งเสริมความคิดสร้างสรรค์และการทดลอง นอกจากนี้ยังต้องมีการฝึกอบรมและพัฒนาทักษะของพนักงานเพื่อให้สามารถปรับตัวและนำกลยุทธ์ไปใช้ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

6. กรณีศึกษาที่ประสบความสำเร็จ

หนังสือได้นำเสนอกรณีศึกษาของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จในการใช้ Blue Ocean Strategy เช่น Cirque du Soleil ซึ่งได้สร้างตลาดใหม่ในวงการบันเทิงโดยไม่ต้องแข่งขันกับคณะละครสัตว์แบบดั้งเดิม อีกตัวอย่างคือ Apple ซึ่งได้นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ไม่เคยมีมาก่อน เช่น iPhone และ iPad ที่สามารถตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคได้อย่างดี

7. เครื่องมือและกรอบแนวคิดที่สำคัญ

หนังสือได้แนะนำเครื่องมือและกรอบแนวคิดที่สำคัญในการพัฒนา Blue Ocean Strategy เช่น Strategy Canvas, Four Actions Framework และ ERRC Grid ซึ่งช่วยในการวิเคราะห์และวางแผนการพัฒนาผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ โดยเครื่องมือเหล่านี้สามารถนำไปใช้ในการวิเคราะห์ตลาด การกำหนดกลยุทธ์ และการพัฒนาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีความสามารถในการแข่งขันสูง

อ่านเพิ่มเติม สรุปหนังสือ: Crying in H Mart

8. การพัฒนานวัตกรรมและการสร้างคุณค่า

การพัฒนานวัตกรรมและการสร้างคุณค่าเป็นหัวใจสำคัญของ Blue Ocean Strategy โดยหนังสือแนะนำให้ธุรกิจมีการสำรวจและทดลองเพื่อนำเสนอนวัตกรรมใหม่ๆ ที่สามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้อย่างดี นอกจากนี้ยังต้องมีการพัฒนาและปรับปรุงผลิตภัณฑ์หรือบริการอย่างต่อเนื่องเพื่อสร้างคุณค่าให้กับลูกค้า

9. ความท้าทายและการแก้ไขปัญหา

การนำ Blue Ocean Strategy มาใช้มีความท้าทายหลายอย่าง เช่น การเผชิญกับการเปลี่ยนแปลงทางเทคโนโลยี การแข่งขันจากธุรกิจอื่นที่เห็นโอกาสเดียวกัน และการสร้างวัฒนธรรมองค์กรที่สนับสนุนความคิดสร้างสรรค์ หนังสือแนะนำวิธีการแก้ไขปัญหาและการปรับตัวเพื่อนำกลยุทธ์ไปใช้ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

10. สรุปและบทเรียนสำคัญ

หนังสือ “Blue Ocean Strategy” โดย Renée Mauborgne และ W. Chan Kim ได้นำเสนอแนวคิดใหม่ในการทำธุรกิจที่เน้นการสร้างตลาดใหม่ที่ไม่มีคู่แข่ง ซึ่งช่วยให้ธุรกิจสามารถเติบโตได้อย่างยั่งยืน โดยเน้นการพัฒนานวัตกรรมและการสร้างคุณค่าให้กับลูกค้า การนำ Blue Ocean Strategy มาใช้ต้องมีการวางแผนและการปรับตัวอย่างมีประสิทธิภาพ เพื่อให้สามารถสร้างตลาดใหม่และเติบโตในตลาดที่มีการแข่งขันสูงได้

11. FAQs เกี่ยวกับหนังสือ Blue Ocean Strategy

1. หนังสือ Blue Ocean Strategy เหมาะกับใคร?

• หนังสือเล่มนี้เหมาะสำหรับผู้บริหาร เจ้าของธุรกิจ นักการตลาด และผู้ที่ต้องการพัฒนาธุรกิจของตนเองโดยใช้กลยุทธ์การสร้างตลาดใหม่ที่ไม่มีคู่แข่ง

2. Blue Ocean Strategy แตกต่างจาก Red Ocean Strategy อย่างไร?

• Blue Ocean Strategy มุ่งเน้นการสร้างตลาดใหม่ที่ไม่มีคู่แข่ง ในขณะที่ Red Ocean Strategy มุ่งเน้นการต่อสู้กับคู่แข่งในตลาดที่มีอยู่

3. เครื่องมือใดที่สำคัญในการพัฒนา Blue Ocean Strategy?

• เครื่องมือสำคัญได้แก่ Strategy Canvas, Four Actions Framework และ ERRC Grid ซึ่งช่วยในการวิเคราะห์และวางแผนกลยุทธ์

4. มีกรณีศึกษาที่ประสบความสำเร็จในการใช้ Blue Ocean Strategy หรือไม่?

• ใช่ เช่น Cirque du Soleil และ Apple ซึ่งได้นำเสนอนวัตกรรมใหม่ที่สร้างตลาดใหม่และไม่ต้องเผชิญหน้ากับการแข่งขันที่รุนแรง

5. การนำ Blue Ocean Strategy มาใช้ในองค์กรมีความท้าทายอย่างไร?

• การเผชิญกับการเปลี่ยนแปลงทางเทคโนโลยี การแข่งขันจากธุรกิจอื่น และการสร้างวัฒนธรรมองค์กรที่สนับสนุนความคิดสร้างสรรค์เป็นความท้าทายที่ต้องเผชิญ

12. 5 ข้อคิดดีๆจากหนังสือ Blue Ocean Strategy

• “นวัตกรรมที่มีคุณค่า คือการทำให้การแข่งขันกลายเป็นสิ่งที่ไม่สำคัญ ด้วยการสร้างมูลค่าเพิ่มทั้งให้กับบริษัทและลูกค้า”
• “เพื่อเข้าถึงความต้องการที่เกินกว่าความต้องการที่มีอยู่ บริษัทต้องท้าทายตรรกะเชิงกลยุทธ์แบบดั้งเดิม และสร้างพื้นที่ตลาดที่ไม่มีการแข่งขัน”
• “กลยุทธ์น่านน้ำสีคราม คือการลดต้นทุนในขณะที่เพิ่มมูลค่าให้กับลูกค้า พร้อมกับสร้างความต้องการใหม่และเปิดพื้นที่ตลาดใหม่”
• “ความสำเร็จของบริษัทไม่ได้ขึ้นอยู่กับการทำงานแข่งกับคู่แข่งเท่านั้น แต่ขึ้นอยู่กับการสร้างพื้นที่ตลาดที่เป็นเอกลักษณ์และปราศจากการแข่งขัน”
• “วิธีเดียวที่จะเอาชนะคู่แข่งได้ คือการหยุดพยายามที่จะเอาชนะคู่แข่ง”

อ้างอิงจาก

https://www.blueoceanstrategy.com/what-is-blue-ocean-strategy/